Como saber se é esse o problema
- A fatura de publicidade cresce e as vendas ficam iguais
- Muitos cliques e poucas vendas nos relatórios da campanha
- As vendas vindas de Ads não pagam a margem do produto
- Todos os anúncios estão na mesma campanha, com o mesmo objetivo
- Você não sabe qual é o custo de publicidade aceitável para cada produto
- Ao pausar a campanha, as vendas somem por completo
Por que isso acontece
- Anúncios com título, fotos ou preço fracos recebendo cliques que não convertem
- Produtos de margem muito baixa patrocinados sem cálculo de quanto dá para gastar
- Campanhas misturando produtos de perfis diferentes, com o mesmo orçamento e a mesma meta
- Metas e orçamento configurados sem relação com a margem real de cada produto
- Falta de acompanhamento: a campanha roda por meses sem revisão
- Estoque baixo ou prazo de envio ruim fazendo o comprador desistir depois do clique
O que fazer agora
- 1Calcule a margem de cada produto patrocinado, já descontando tarifas, frete e impostos, para saber quanto pode ir para publicidade
- 2No relatório da campanha, liste os anúncios que gastam e não vendem nos últimos 30 dias
- 3Antes de patrocinar, melhore o anúncio: título, ficha técnica, fotos e preço final
- 4Separe produtos com margens e objetivos diferentes em campanhas diferentes
- 5Defina uma data fixa na semana para revisar os números
- 6Consulte a central de vendedores do Mercado Livre para entender as opções atuais de configuração da campanha
O que não fazer
- Aumentar o orçamento esperando que o volume resolva uma campanha que já dá prejuízo
- Patrocinar todos os anúncios da conta sem critério
- Julgar a campanha em poucos dias, sem volume de dados suficiente
- Olhar só a venda atribuída ao Ads e esquecer a margem que sobra no fim
Como resolvemos
Etapa 1
Diagnóstico sem custo
Olhamos seus relatórios de campanha e a margem dos produtos e mostramos onde a verba está sendo desperdiçada.
Etapa 2
Cálculo de margem por produto
Montamos com você uma planilha simples de quanto cada produto suporta gastar em publicidade.
Etapa 3
Anúncio pronto antes do patrocínio
Ajustamos título, ficha, fotos e preço dos anúncios que valem a pena patrocinar.
Etapa 4
Reestruturação das campanhas
Organizamos campanhas por objetivo e margem, com metas coerentes conforme as opções atuais do Mercado Ads.
Etapa 5
Revisão periódica
Acompanhamos os números e cortamos ou reforçamos anúncios conforme o resultado, com relatório claro para você.
Perguntas frequentes
Mercado Ads vale a pena?
Pode valer, desde que o anúncio já converta bem e a margem suporte o custo. Patrocinar anúncio fraco só acelera o gasto.
O que é ACOS?
É a relação entre o valor investido em publicidade e o valor vendido pela campanha. Quanto menor, menos da venda foi gasto em anúncio. O valor aceitável depende da margem de cada produto.
Se eu pausar o Ads, minhas vendas caem?
Pode acontecer, principalmente se a conta depende muito de publicidade. Por isso a pausa deve ser gradual e acompanhada, começando pelos anúncios que dão prejuízo.
Qual orçamento devo colocar?
Não existe número certo para todos. O orçamento sai da margem dos produtos e do objetivo, seja lucro ou ganho de histórico em produto novo.
Vocês garantem retorno com Mercado Ads?
Não. Resultado depende de concorrência, produto e preço. O que fazemos é reduzir desperdício e tomar decisão com base nos dados.
Preciso dar acesso à minha conta?
Para ajustar campanhas, sim, mas usando os recursos de acesso para colaboradores do Mercado Livre, sem compartilhar sua senha.